Tất cả nhân sự của công ty đều được trả lương dựa trên chỉ số hoàn thành KPIs. Chỉ số KPIs của công ty được chấm theo hai tiêu chí. Một là Doanh số bạn mang về, hai là Số lượng sản phẩm bạn tạo ra ( trong điều kiện đảm bảo chất lượng ) . Mỗi ngày bộ phận vận hành đều đi thu thập dữ liệu và chấm luôn KPIs theo đơn vị ngày cho bạn. Điều đó có nghĩa là từng ngày bạn cũng biết luôn bạn đang hoàn thành 100%, 150% hay 50% KPIs của bạn. Tổng theo tháng sẽ bằng tổng từng ngày cộng lại.
1, NGUYÊN TẮC TÍNH LƯƠNG
Hệ thống lương của Dream.Network được xây dựng dựa trên ba nguyên tắc
– Win-Win giữa nhân sự và công ty. Nhân sự tạo ra giá trị quy ra bằng doanh số nhiều hoặc bằng số lượng sản phẩm ( trong điều kiện đáp ứng chất lượng) nhiều thì được hưởng lương cao hơn những nhân sự không.
– Mọi thứ đều được quy ra con số và số liệu cụ thể theo nguyên tắc ” Cái gì không đo lường được thì không quản trị được, cái gì không quản trị được thì không phát triển được, cái gì không phát triển được thì kiên quyết không làm “
If You Can’t Measure It, You Cant Manage it. If you can manage it,You Can’t Improve It.
Peter Drucker
– Lương được trả dựa trên số % hoàn thành công việc theo doanh số hoặc số lượng ( trong điều kiện chất lượng ) . Nếu bạn hoàn thành 120% KPIs công việc thì lương bạn là 120% X lương cứng. Mức lương cứng là mức lương bạn được offer dựa trên mức KPIs tiêu chuẩn cho hệ số lương đó.
Như vậy lương là một biến số chạy theo biến số KPIs, lương không phải là khoản mặc định, cố định mà mỗi nhân sự nhận hàng tháng. Điều đó có nghĩa là đây là cơ chế mở, bạn muốn lương bao nhiêu bạn cũng sẽ được nhận bấy nhiêu dựa trên doanh số hay số lượng sản phẩm ( trong điều kiện đáp ứng chất lượng ) bạn làm ra
Việc áp dụng KPIs theo số lượng sản phẩm ( trong điều kiện đáp ứng chất lượng ) hoặc theo doanh số là phụ thuộc vào việc bạn đang ở trong bộ phận nào.
Điều này có nghĩa là
– Không bao giờ có việc bạn cứ đi làm đủ ngày công là cuối tháng nhiễm nhiên lấy lương.
– Không bao giờ có nghĩa là việc bạn báo cáo đầy đủ là sẽ tính một ngày công. Báo cáo của bạn sẽ được xem xét mức độ % hoàn thành trên yêu cầu KPIs tiêu chuẩn trên 1 ngày.
– Mỗi ngày công bạn đều được tính theo % hoàn thành trong ngày theo tiêu chí doanh số hoặc số lượng sản phẩm ( trong điều kiện đáp ứng chất lượng ).
– Lương nhân sự nhận gần như không bao giờ là lương cứng mà luôn hơn hoặc kém dựa vào độ hoàn thành KPIs.
2, CƠ CHẾ LƯƠNG
Lương theo doanh số
Lương được trả dựa trên mức doanh số quy định. Mức doanh số này được tính theo KPIs tiêu chuẩn chúng tôi offer bạn trong email nhận việc
+ Đối với kinh doanh, bán hàng và tư vấn
Trường hợp 01 : Tính doanh số theo phần trăm (%)
Giả dụ mức lương cơ bản bạn là 6 triệu ứng với mức doanh số là 60 triệu. Vậy khi bạn vượt doanh số hoặc ít hơn doanh số chúng tôi sẽ tính theo mức tiêu chuẩn là doanh số thực / Doanh số tiêu chuẩn X mức lương. Trong trường hợp ít hơn cũng thế
Trường hợp 02: Lương tính theo hạn mức
Nếu doanh số 30-40 triệu mức lương là X
Nếu doanh số 40-50 triệu mức lương là Y
……
+ Đối với kỹ thuật
Chúng tôi áp dụng công thức X6,5 X7 hoặc X8. Tức là mức lương bạn là X thì tổng giá trị hợp đồng bạn chạy tối thiểu phải là X nhân 6,5 X7 hoặc X8Tương ứng vậy việc bạn chạy nhiều hơn hay ít hơn đều
Lương theo sản phẩm
Là lương tính theo số lượng sản phẩm bạn hoàn thành với mức KPIs tiêu chuẩn. Tùy từng mức lương và vị trí công việc mà KPIs của mỗi nhân sự sẽ khác nhau.
Tương ứng vậy, lương bạn sẽ được tính theo ngày. Nếu bạn được giao thiết kế 20 bối cảnh mà bạn làm vượt 23 bối cảnh thì mức lương bạn sẽ là 23/20 X mức lương ngày tiêu chuẩn
Lưu ý : Chỉ được tính trong trường hợp đáp ứng về chất lượng
Nguyên tắc bù trừ
Nếu trong từng ngày bạn không hoàn thành đủ KPIs thì bạn vẫn có thể hoàn thành trong tuần hoặc trước ngày lấy lương để được tính đủ KPIs.
Trong trường hợp bạn dưới 5% KPIs thì chúng tôi vẫn tính là hoàn thành 100%. Những với điều kiện không được 2-3 tháng liên tục như vậy.
VỚI MỘT CÔNG TY, QUAN ĐIỂM VẬN HÀNH CỦA CHÚNG TÔI
1, Đi làm thì không ai là không làm cả. Ai cũng làm hết
Nhưng người làm ít, người làm nhiều. Người làm chất lượng, người không. Người làm thì năng suất, người thì không. Người làm ra sản phẩm thì dùng được, người thì chẳng biết dùng sản phẩm đó để làm gì
2, 100%
Năng suất mỗi người là khác nhau, cách làm cũng khác, con người cũng khác thì không bao giờ có chuyện ai cũng đạt 100%, ai cũng 100% như nau mà chỉ có thể hơn hoặc kém theo ngày.
3, Hiệu quả trên hệ quy chiếu
Hiệu quả mang lại phải được đo trên thời gian, chi phí, nguồn lực sử dụng để đạt được kết quả. Hiệu quả cao là sử dụng nguồn lực hợp lý, phân bổ hợp lý mà đạt được hiệu quả cao. Với cá nhân đó là kỹ năng lập kế hoạch, kỹ năng quản lý thời gian. Không thể có ai cũng có cách làm giống như nhau hết.
Nếu có kết quả mà mức chi phí, sự tiêu tốn nguồn lực quá cao thì đó cũng coi như là lãng phí.